發佈日期：2022-03-01

吳盈玥

管理學院

經營與管理學系

    我覺得google搜尋廣告更貼近我們的生活，只要我們打開google瀏覽器輸入關鍵字，帶出的網頁搜尋結果就是這張證照要表達的行銷廣告內容。有那麼多的結果網址，哪一個是可以觸及消費者的分頁，勢必是需要去進行思考的。有兩種常見的廣告，分別是文字廣告和回應式搜尋廣告，因為它們就是我們輸入關鍵字所帶出來的條列式廣告，他們的背後操作方式也很簡單，只需要輸入標題、說明及網址即可。

    網頁呈現的條列式搜尋結果就是一則一則的「文字廣告」，為了有效觸及潛在客戶，文字廣告必須提供豐富資訊、符合客群需求，且令人印象深刻，因為文字廣告就是通往商家的大門，只要文字夠吸睛且顯示合適的訊息，消費者就會更願意點選商家所提供的網址。文字廣告由廣告標題、說明和網址組成，廣告標題是消費者會最先注意到的文字，其最多能放15個中文字，而且最好加入至少一個關鍵字詞；再來是說明欄位，用來強調產品或服務的詳細特色，最多為45個字，可以在說明欄加入商家的獨特之處或是提供的促銷優惠、免運費或是一些折價活動，鼓勵消費者採取行動促成轉換；最後為網址，也就是通往商家網頁的橋樑，用來告知消費者點擊之後會連結到哪一個網頁，這裡有一個需要去注意的地方，商家提供的廣告標題要和網址連結一致，像是我搜尋針織衫，廣告標題也顯示針織衫，但點擊連結導到的網站卻是洋裝，這樣不僅會讓消費者的瀏覽感受不好，也會降低消費者的購買意願，因此文字廣告需要確保標題和網址是一致的。若文字廣告要增加點擊次數，可在廣告群組或廣告活動增加3-5則的廣告，讓消費者瞭解除了商品資訊外，還有其他相關的運費資訊或促銷資訊。

    「回應式搜尋廣告」和上述廣告不同的地方在於，他能配合客戶自行調整，有助於向客戶顯示更多的相關訊息，我們只需要輸入廣告標題和說明，google ads會以最契合的方式將文字編排成多種廣告組合，去測試最有希望的廣告組合，藉此了解那些組合與客戶的各項查詢最相關。對於回應式廣告，我們最多可提供 15 則廣告標題和 4 則說明。相較於文字廣告，能有更多標題欄位和說明欄位，因此Google Ads 會依據搜尋查詢自動顯示不同組合，提升關鍵字和網頁的關聯性並增加消費者的觸擊率。

    一則廣告要成功行銷，除了標題吸睛、說明欄符合消費者需求，出價策略也是很重要的因素，它影響廣告在關鍵時刻的可見度。自動出價有三種，如果我們重視的是「知名度」，那可以選擇「目標曝光比重」的出價策略；如果是著重考慮度，我們可以選擇「盡量爭取點擊」的出價策略；若是著重轉換的動作，我們可以選擇「盡量爭取轉換」、「tCPA」、「eCPC」，因此商家可以根據行銷目標去選擇合適的出價策略。不管是文字廣告、回應式搜尋廣告或是出價策略，都是商家需要去擬定目標，然後利用google ads去放送的廣告策略。